Vous voulez faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure ? Vous voulez augmenter votre CA ? Lancer un nouveau produit ou service ? Vous pensez à créer votre entreprise ? Il est indispensable de connaître votre marché pour avoir une chance de réussir.
Pour réussir en affaire, vous devez connaître votre marché et votre concurrence
La première étape consiste à comprendre quel est le marché et le positionnement de la concurrence. Nous avons développé une méthodologie pour nous poser les bonnes questions et apporter des réponses claires et adaptées pour réussir vos objectifs.
Quelles sont les requêtes faites par les personnes qui recherchent vos produits ou services ? Vous vendez des produits locaux ou en ligne ? Quel est votre positionnement prix ? il faut aussi se demander qui d’autre pourrait vous concurrencer pour les ventes : y a-t-il d’autres entreprises qui offrent des produits/services similaires aux vôtres (même s’il n’y a pas de chevauchement exact) ? Quels sont les meilleurs canaux d’acquisition ?
Votre succès dépend du marché, de votre positionnement et de votre stratégie d’acquisition. Assurez-vous que nous mettons tout en œuvre pour vous promouvoir afin de prendre l’avantage et vous faire gagner des parts de marché.
Quels sont les avantages d’une étude de marché ?
Il est important de connaître votre marché cible car cela vous permet de concentrer vos efforts de marketing sur les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par ce que vous avez à offrir. Lorsque vous savez qui est votre client idéal, vous pouvez adapter vos messages de marketing, le contenu de votre site Web et même vos offres de produits pour les attirer. Cela peut se traduire par une augmentation significative des ventes et des bénéfices de votre entreprise.
Une autre raison pour laquelle il est important de connaître votre marché cible est que cela vous permet de concurrencer plus efficacement les autres entreprises. Si vous savez qui est votre principal concurrent et quels types de produits et de services il offre, vous pouvez créer une stratégie de marketing qui cible les faiblesses de son offre. Cela peut vous donner un avantage significatif sur vos concurrents et vous aider à leur voler des parts de marché.
En fin de compte, il est essentiel pour toute entreprise qui veut réussir de connaître son marché cible. En vous concentrant sur les bonnes personnes, vous pouvez réduire les coûts de marketing tout en obtenant de meilleurs résultats.
Les avantages sont nombreux, voici les principaux et le déroulé de notre travail avec tous nos clients.
La compréhension de votre marché cible
Êtes-vous intéressé pour savoir quel est le potentiel réel de votre entreprise ?
Faire une analyse de marché est très importante car elle va vous permettre de connaître les volumes de business potentiels et de détecter les opportunités disponibles, le marché est aujourd’hui accessible qu’il soit local, national ou international.
Définir les cibles clients pour toucher les bons interlocuteurs
Comment bien définir un cible client ?
Connaître vos clients est essentiel, pour ça il faut définir qui sont les personae (groupe d’acheteur type) que vous souhaitez conquérir. Cette étape est très importante car elle va conditionner les étapes suivantes pour concevoir une offre qui va convaincre vos futurs clients.
Rendre votre produit ou service sexy aux yeux de vos futurs clients
Vos futurs clients ont ils une vision claire de vos offres et produits ?
Il est important de positionner votre produit ou service en tenant compte de l’utilisateur de ses attentes et de son niveau de compréhension, en quelques secondes il doit comprendre si c’est utile pour lui et si votre offre répond à son besoin.
Connaitre vos concurrents pour vous démarquer et offrir le meilleur positionnement produit.
Qui sont vos concurrents ?
Nous allons travailler ensemble sur l’analyse de votre concurrence directe ou indirecte, définir votre positionnement local ou international et analyser les vecteurs de croissance sur le plan numérique. Notre étude apporte aussi des réponses sur le positionnement produit.
Saisir l’opportunité de toucher vos clients au bon moment
A quel moment vos produits ou services répondent-ils aux besoins de vos futurs clients ?
L’environnement de vos produits et services est en constante évolution, ils se positionnent dans un environnement concurrentiel et d’usage. Répondre aux besoins de vos clients au bon moment est la clé du succès de toute entreprise. Il est important que vous sachiez ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin pour que votre entreprise puisse réussir ! Il est aussi important de délivrer l’information au bon moment. Internet vous permet de répondre à cette contrainte, nous allons déterminer ou quand et comment y parvenir.
Augmenter votre nombre de client pour augmenter votre retour sur investissement
Quel est votre coût d’acquisition, quel volume de vente et quel retour sur investissement ?
Grâce à nos solutions techniques nous pouvons évaluer le coût d’acquisition client, grâce à notre étude nous connaissons aussi vos coûts de fonctionnement. Nous pouvons dès lors déterminer quel est le retour sur investissement attendu en fonction de votre niveau d’investissement et la durée pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaire. Notre étude s’appuie sur des données concrètes et en temps réel du marché ce qui permet d’aller bien au delà d’une étude comptable classique.
Découvrir votre marché : comment réaliser une étude de marché et de la concurrence avec des outils numériques
Êtes-vous un entrepreneur ou un propriétaire d’entreprise qui cherche à devenir plus compétitif dans le paysage numérique actuel ? Identifier votre marché cible est la première étape, mais cela peut sembler décourageant sans savoir par où commencer. Ne vous inquiétez pas ! Cet article de blogue fournit un guide sur la façon d’utiliser les outils numériques et les tactiques de recherche avec succès pour découvrir et comprendre votre marché, ainsi que pour obtenir des informations sur la concurrence. Suivez ce guide étape par étape avec les conseils des experts afin d’obtenir des informations significatives sur les besoins et les préférences des clients qui vous aideront à trouver le succès.
Comment pouvez-vous utiliser les outils numériques et les tactiques de recherche pour découvrir et comprendre votre marché ?
Il existe une variété d’outils numériques et de tactiques de recherche qui peuvent être utilisés pour découvrir et comprendre votre marché. L’un des plus importants consiste à utiliser Google AdWords pour étudier votre concurrence. Vous pouvez voir les mots clés qu’ils ciblent, les annonces qu’ils diffusent et le type de trafic qu’ils obtiennent. Cela peut vous aider à mieux comprendre le paysage concurrentiel et à identifier les opportunités pour votre entreprise.
Les médias sociaux sont un autre outil formidable pour étudier votre marché. Vous pouvez utiliser des plates-formes de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour voir ce dont les gens parlent dans votre secteur et pour avoir une idée des types de produits et de services qui les intéressent. Cela peut vous aider à identifier des niches potentielles sur votre marché et à développer des produits et services qui répondent aux besoins de votre public cible.
Vous pouvez également vous appuyer sur de puissants outils SEO pour en apprendre plus sur le comportement des utilisateurs dans différents moteurs de recherche (Google, YouTube, Amazon…). Ces outils sont généralement très coûteux mais très performants. Nous disposons de tels outils à l’agence dont nous nous servons tous les jours pour nos clients.
Enfin, il est important d’utiliser les forums et les groupes de discussion en ligne pour savoir ce que les gens pensent de votre secteur et des produits et services disponibles. Cela peut vous aider à comprendre les besoins et les désirs de votre public cible et à trouver des idées pour de nouveaux produits et services.
Quels sont les principaux éléments que vous pouvez apprendre sur votre marché cible grâce à la recherche ?
Lorsqu’il s’agit de comprendre votre marché cible, la recherche est essentielle. En menant des enquêtes, des groupes de discussion et des entretiens, vous pouvez en apprendre beaucoup sur l’identité de vos clients, ce qu’ils veulent et la meilleure façon de les atteindre.
Voici quelques-unes des choses les plus importantes que vous pouvez apprendre grâce à la recherche :
- Les données démographiques de vos clients – leur âge, leur sexe, leur niveau de revenu, etc.
- Leurs besoins et leurs désirs – qu’espèrent-ils que votre produit ou service leur apportera ?
- Comment ils prennent leurs décisions – quels facteurs influencent leurs décisions d’achat ?
- Les médias qu’ils consomment – quels types de publicité et de marketing sont les plus susceptibles de les atteindre ?
- Le langage qu’ils utilisent – comment pouvez-vous formuler votre message d’une manière qui résonne avec eux ?
- Ce qui les fait se sentir bien – quels types d’appels émotionnels résonneront avec eux ?
- Qu’est-ce qui les fait se sentir mal ? Quels types d’émotions négatives pouvez-vous exploiter ?
- Combien d’argent sont-ils prêts à dépenser – quel est le maximum que vous pouvez demander sans perdre le client ?
- Qui sont vos concurrents – avec qui partagez-vous le marché ?
- Ce que les clients pensent de votre produit ou service – quelles objections peuvent-ils avoir, et comment pouvez-vous y répondre ?
Comment pouvez-vous utiliser ces informations pour devenir plus compétitif dans votre secteur ?
C’est ici que commence un grand travail d’analyse. Il va falloir classer et organiser ces données pour mettre en place un véritable plan marketing. Toutes ces informations vont également, et c’est extrêmement important, vous aider à faire évoluer votre produit ou service.
En sachant ce qui plait ou ne plaît pas aux clients, ce qu’ils préfèrent chez les concurrents, quels sont leurs problèmes d’aujourd’hui et surtout de demain, comment y répondre ?
Ce sera aussi l’occasion d’analyser le parcours client de vos consommateurs pour repérer tout ce qui pourrait être améliorer pour booster les conversions et la satisfaction, donc vous faire augmenter le CA.
Pour aller encore plus loin, il est possible de se tourner vers des IA, prédictives ou non.
En comprenant le concept d’intelligence artificielle, les entreprises peuvent commencer à utiliser cette technologie pour accroître leur productivité et leur compétitivité. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser l’IA pour automatiser des tâches telles que le service à la clientèle, la saisie de données et la gestion des stocks. En outre, l’IA peut être utilisée pour créer des stratégies de marketing et de vente plus efficaces. En utilisant l’IA, les entreprises peuvent améliorer leurs résultats et devenir plus compétitives dans leur secteur.
Conclusion
Il est important de connaître votre marché cible car cela vous permet de mieux comprendre comment vendre votre produit ou service. Avec la bonne recherche, vous pouvez découvrir des informations clés sur votre marché cible qui vous aideront à être plus compétitif dans votre secteur. En apprenant des choses comme qui ils sont, quels sont leurs besoins et leurs désirs, et ce qui les motive, vous pouvez avoir un sérieux avantage sur la concurrence. Si vous vous sentez perdu ou si vous ne savez pas par où commencer, ne vous inquiétez pas ! Nous sommes là pour vous aider. Notre équipe d’experts peut vous guider dans la réalisation d’une étude de marché et dans la compréhension de vos résultats. Contactez-nous dès aujourd’hui pour un entretien et un devis gratuits.